大家好，我是阿里巴巴国际站的官方小二。刚从客户那里回来，现在已经五点半了，我得赶去公司见今天的第四个客户。刚才那个客户是做服装辅料的。今年，很多服装商家都表示生意难做。这是事实。因为劳动密集型产业正在向东南亚转移，那里的人力成本和整体费用都比较低。许多有实力的中国商家也去了越南和缅甸等地设厂。相比去年，这个客户的营业额下降了一半左右。那么，在阿里平台上，有哪些新的机会呢？这个客户几年来在阿里上的表现并不理想，因为一直存在员工不足的问题，他们也没有把重心放在这里。然而，当危机出现时，他们也会想办法解决。目前，这位商家雇佣了两名刚毕业的大学生作为实习生，他们也在这里实习。通过学生主播，他们最近两个月成功地吸引了几个美国客户，并不断返单，订单金额约为10万美元。这表明，服装行业对服装辅料仍有市场机会。虽然成品和成衣的生产线已经转移到东南亚，但那里的工厂主要生产半成品，如拉锁、标签和面料，这些都需要从中国进口。现在，一些工厂将半成品的生产线转移到东欧的工厂。前段时间，一个商家在阿里上上线仅两个月，就接到了一个价值60万条拉锁的订单，目的地是东欧。因此，服装辅料市场仍有很大的发展潜力。对于服装类成品，只有两条路可走。第一，通过价格竞争。当然，国内市场的价格竞争已经不仅仅是价格战，还包括服务等方面。第二，我们需要提高产品品质和整体打包能力，提供从低赞设计到整合供应链再到品牌溢价和原创设计的全方位服务，这才是中国供应商在服装行业的出路。此外，我们还可以关注更细分的市场，比如地毯和地垫、滑雪服或运动服等特殊面料。在这些领域，中国拥有品质上的优势。