导语
完美日记凭借其巧妙的IP营销战略成功跻身国内美妆品牌第一，喜茶通过品牌IP授权营收过亿，泡泡玛特成为“潮玩IP第一股”……
与此同时，在服装行业，IP合作也已成为一项不可或缺的手段。微博热搜榜上361°与和平精英、优衣库与游戏王等IP的联名产品更在朋友圈刷屏。
数据来源：2019、2020天猫服饰IP销售数据
据天猫服饰数据显示，无论是销售额增长量还是购买人数增长量，IP合作均创新高。那么，IP形象究竟如何在时尚领域扮演关键角色？又是如何赋能服装价值的？今天的华纺观察，小编将带大家一起探秘，IP形象如何与时尚产业相互交织、为服装带来独特价值。
情怀：为热爱买单
PART 01
当下，消费者已不再仅仅满足于购物的实用性，而是更加注重品牌的情感价值。这为IP形象在服装行业的崛起提供了巨大的机会。
品牌通过挖掘自身与IP之间的共同气质内核，在抢夺眼球、激发声量的社交属性之外，也在借由 IP 强化消费者的文化获得感，放大品牌价值。日本动漫在经营老IP方面堪称行家，擅长拿捏粉丝的“情怀”。其中，美国的知名潮流店铺 BAIT 携手热门动漫 IP《海贼王》推出全新联名服饰；优衣库和《火影忍者》、《海贼王》经典人气番联名打造爆款产品；大牌动漫IP例如《龙珠》《海贼王》《名侦探柯南》等更是联名届的“常青树”，据万代南梦宫集团发布的财报（2022.4.1-2023.3.31）显示，龙珠在这一年给万代创收达1445亿日元（约74.5亿人民币）。
BAIT x 海贼王
优衣库 x 海贼王
优衣库 x 火影忍者疾风传
流量：市场的引爆点
PART 02
根据Socialbeta《2023跨界联名营销趋势报告》显示，过去一年品牌 x IP联名共有389条相关案例，从服饰到彩妆、动画到文物，“万物皆可联名”的时代下，IP联名究竟依靠什么才能成为当今品牌营销的流量密码？
以优衣库为例，2019年优衣库与知名艺术家KAWS合作的联名T恤一经发售，线上店铺3秒就被抢购一空，实体店内也出现疯抢情况。
正是因为那时潮流圈中最引人注目的产品莫过于"潮玩"，无论是明星还是社交媒体上的大V，家中都或多或少藏有一些独特的潮玩。随之而来的"潮文化"在市场上的贩卖，成为购买者之间的默契和社交网络上的真正流行密码。
在KAWS的官网上，已售罄的BFF粉色玩偶原价200美元，但在一些二手交易网站上价格高达6000-10000元人民币。大众想要以更亲民的价格接触当下大热的正版KAWS，进入优衣库门店抢购几件KAWS联名自然成为最佳之选。
销量：解锁掘金密码
PART 03
2021年，太平鸟与独立设计师品牌SHUSHU/TONG合作，因SHUSHU/TONG属高档品牌，服装均价在3000元以上，这次太平鸟的联名款在售价上也争取到了更高的溢价空间，定位在500-1000元左右（太平鸟主品牌服装售价一般在200-400元左右）。
凭借这SHUSHU/TONG的高人气和“SHUSHU/TONG女孩”的热情和购买力，太平鸟推出的联名款服装取得了不错的销售业绩，据淘宝销售数据显示，月销量达到了3000件以上，同时也位列该店热销产品的第3名。
除此之外，在当代年轻人追逐的街头文化潮流驱动下，聪明的韩国F&F集团成功拿下纪实频道Discovery和美国职业棒球大联盟（MLB）的特许经营授权，推出时尚潮流品牌服饰。这一举动使得F&F集团风声鹊起，并在2019年完成了高达52.84亿元的销售额，同比增长36%，营业利润8.75亿元，同比增长64.9%。
到了2021年的第一季度，仅MLB一个品牌就为F&F集团的整体销售额贡献了56%的销售额。随着品牌影响力的不断扩大，F&F集团在中国也设立了MLB门店，据相关数据显示，上海分公司在2021年第一季度的销售额同比增长了598%。
MLB打造的这种年轻人喜欢的、积极独立的潮流文化，使得其IP+服装的生意赚得盆满钵满。
在这样一个“万物皆可联名”的时代，如何选对IP，以独一无二的情感体验引起消费者的共鸣，激发消费者购买欲，是服装企业都值得考虑的问题。
文章图片来源：IP二厂、优衣库官网、南方都市报、ELLE、魔镜市场情报、太平鸟官网、乐町、太平鸟官方微博等。